101 segredos para ser um vendedor bem sucedido

Com uma linguagem divertida e direta, o autor, Mark S. Loper parte do princípio de que “saber vender continua sendo a alma do negócio” e consegue mostrar alguns dos enganos mais comuns na atividade de vendas, auxiliando os vendedores a evitá-los. Uma empresa tem como obrigação apresentar seus produtos ou serviços eficazmente para atrair sua clientela. A boa apresentação vai, desde o atendimento do cliente, até o comportamento do presidente. Mas o profissional de vendas está sempre sujeito a erros que podem prejudicar a conclusão do negócio. Quem nunca recebeu telefonemas de vendedores despreparados, que nem sequer sabiam apresentar o que pretendiam vender? Com 101 Segredos Para Ser Um Vendedor Bem Sucedido, lançado no Brasil em 1999, pela Editora Futura, Loper se propôs a elaborar um guia para os vendedores que trilham o caminho do sucesso.

Maio/2002